此后保险业大力整顿，才逐渐挽回大众的信心。最可悲的是，经过这次风暴，有些代理人和公司依然肆无忌惮地用不正当的手法推销保险。
带着三个袋子过河(2)
有志气、有良知的代理人很清楚他们最重要的资产是诚信。专业水平高可以通过学习和实践来提高，自己能力不足仍可以勤补绌，这宗生意做不成还有很多机会，但千万不能以放弃诚信来做成生意。在保险事业中，有很多诱惑，代理人要坚持原则保住诚信。诚信好像只一张白纸，沾上一点污点，永远擦不掉。
“ 我不想留大笔钱给小孩花，我要他们自己奋斗，我父母也没有留下多少钱给我，我何必花钱买人寿保险呢？”
买人寿保险并不是留大笔钱给小孩挥霍，而是帮助他们度过可能遭受的困境，包括经济上的困难和精神上受到的打击。今天的社会比往日的社会复杂得多，人们需要人寿保险更殷切，不宜再以上一代的情况来作参照标准。何况上一代若有充分机会接触人寿保险的话，他们都会乐于参加人寿保险。天下父母，谁不爱子女？谁不愿做有责任感的人？如果你真心和忍心要小孩从小就出去闯世界，你大可以一早就叫他们离开家庭，自己设法挣钱生活和读书。但你并没有这样做，因为你要给他们多些家庭的温暖，你想好好照顾他们，让他们生活安定，受到较好的教育。请记住，如果你参加了人寿保险，万一出了事，保险公司会让你的孩子知道你对他们的爱。
什么是人寿保险？是爱的较高形式
是爱的较高形式
每年二月十四日，各地的花店特别忙碌，因为很多人买花给情人。这是富有浪漫气息的爱。然而当大家都如此这般地浪漫起来，却难免有点俗气感觉。
很多手头阔绰或冒着阔绰的男人，喜欢买钻石戒指、皮大衣或其它名贵物品送给太太或情人作礼物，以表达自己对她的爱心。这种爱着实昂贵，但大家也不清楚，受礼的佳人爱的是礼物还是送礼物的人。何不干脆说一声“我爱你” ，经济、简单带有深沉的感情？ 莫非口说无凭，一定要用实物来作鉴别和确认？
母亲节那天所有的餐馆都挤满食客，大家都带着母亲或太太去吃大餐，聊表爱意。第二天餐馆的生意一跌千丈，因为大家对母亲或太太的爱可以停下来，或者起码在形式上可以暂停一下。
孩子刚考到驾驶执照，有钱的父母赶快买部名贵的车子给孩子带同学去兜风，没钱的也设法弄部二手车给孩子使用。天下父母有哪个不为孩子的？
除了用物质来表达爱，很多人精神上、心灵上都充满着对别人的爱。贫贱夫妻虽然买不起钻石戒指，却能恩恩相爱，互相厮守。孝顺的子女经常贴心照料父母，不必等到母亲节才想起来用大吃一顿来表示爱心。做父母的花很多心血去抚育和栽培孩子，孩子从学校带回来的成绩表上每一分都浸着父母的爱和心血。
有些人一天到晚都在忙碌工作，哪里有时间金钱去买花、买钻戒或吃大餐？ 他们也可能不会教导带领小孩念好书做好事。他们没有爱心吗？ 不对! 他们日夜辛勤工作，赚钱回来养家，这就说明他们对家人也有爱心。否则他们大可以少做工夫，赚少点钱，养活自己就可以了。他们不懂浪漫的爱，但懂得苦干的爱。
不管是大老板还是大老粗，只要他们对其他人有爱心，就会考虑参加人寿保险。他们可能在初期并不了解人寿保险，但经过保险代理人的耐心动员和详细解说以后，他们终于会认识到原来人寿保险是爱，是爱的表现，是爱的延续，没有爱心的人绝对不会参加人寿保险。如果两夫妻感情不和，他们不会为对方而买人寿保险；如果老人家对后生很淡薄，他们不会买人寿保险；做父母的如果对孩子的生活和教育漠不关心，他们不会买人寿保险；一个人对寺庙或教会、对学校或图书馆、对医院或研究机构等文化和公益专业没有感情，没有爱护之心，不会为它们而买人寿保险；做老板的对员工的福利和出路漠不关心，不为他们买人寿保险。换句话说，没有爱心，也就没有人寿保险。人寿保险是为有责任感、有爱心的人而设的。
人寿保险不但是爱心的表现，也是爱心的延续，更是爱的表现的较高形式。大老粗虽然不懂得说声“我爱你”，或花钱买钻石戒指，但懂得用人寿保险去保障家庭。这种充满爱心的行动更实际，更有意义和意义更深远。做父母的有人寿保险，万一出了事而离世，人寿保险就可帮助小孩继续在成绩单上填上包含着父母爱心的优良成绩的分数。老人家有人寿保险，最后留下一笔赔偿金给子孙，子孙受泽，长久记得先人的爱心。跳出家庭的圈子，一个人留下给员工、寺庙、教会、学校、图书馆、医院和研究机关等公益事业一笔款项，造福社会，更是其生前博爱的延续和发挥。只有具有爱心的人才买人寿保险；人寿保险因而为这个充满暴唳和不幸的社会带来欢乐和温暖。
“ 我不需要人寿保险，何必麻烦？”
“ 对，你不需要人寿保险，只是你的家人及其它你关爱的人需要你有适当的人寿保险。”
至死不渝(1)
报载纽约有一牧师在替新人举行婚礼仪式时，有几对新人提出更改婚誓中的词句，将“至死不渝”（Till Death D， U： Part）去掉。
通常主持婚礼的牧师问新郎新娘：你愿意与她（他）同甘共苦，照顾她（他）终生吗？新郎新娘都会回答：我愿意。只有在小说中或电影中才会出现新郎或新娘在这最关键的时刻突然不愿意完礼，掉头跑掉。
很明显，这几对新人只想目前大家一起享受婚姻带来的好处，但不打算承担将来要互相照顾的责任。很可能，过了一段时间，一年，或者十年，或者二十年后，他们将分道扬镳，各奔前程。在当今美国的社会，大约一半的婚姻是以离婚收场的。可喜的是，这几对新人很老实，有言在先，可以随时散伙。不像很多新人，现在信誓旦旦，山盟海誓，同甘共苦，白头偕老，但过不了多久，却在离婚时为争夺财产和子女的抚养权、探视权而闹得天翻地覆。
我在揣测，这几对新人在结婚后会不会为了对方而买人寿保险呢？人寿保险的基础是爱。如果两夫妻之间没有爱，绝对不会为了保障对方而买人寿保险。这几对新人大概都互相爱着对方吧？要不然他们不会结婚。看来，他们都是人寿保险业务的发展对像。
如果他们真的买了人寿保险，他们会买哪种人寿保险呢？我相信他们不会买终生寿险(Wh，le Life) 或类似的可以长久保下去的人寿保险。他们大概会买保期有限的纯寿险(又叫定期寿险，Term Life) ，打算只保它三年五年，或十年八年，或再长一点十多二十年。总之，现在我还爱你，我愿意为你买份人寿保险；将来我还爱你不爱你，我现在不知道，到时再算吧。
难怪，这些年头定期纯寿险那么流行！挤掉不少终生寿险或其它长期寿险的市场。从人寿保险业务的变化，我们就可以看出社会的变化。 现代的人，人际关系越来越薄和不稳定， 对别人的承诺越来越少，或对承诺的执着、执行越来越少，所以定期纯寿险即使不是应运而生，也是合乎潮流。
当然，并不是每对夫妻都会为对方而买人寿保险，表面原因很多，但说到底是缺乏真爱。有些夫妻的结合是郎财女貌；有些婚前缺乏了解而爱，婚后太了解而不爱；有些只为传宗接代或为某种目的而结婚；有些游戏人生，逢场作戏，奉子成婚；有些为结婚而结婚…… 结果是同床并不同梦，各有心事。虽然，他们也有爱，但不一定是深爱，所以要他们为对方而买人寿保险着实不容易，要他们买能保终生的人寿保险更不容易。很多人有大把理由不买人寿保险，即使买也只买保一段时期的人寿保险。这些理由可能是“没钱”啦，“预算很紧” 啦，“我们身体很好” 啦，“我们工作的公司有人寿保险” 啦，“我不在，他(她)一份薪水也够用” 啦, “买人寿保险不划算” 啦，“我有很多投资” 啦，“我们退休金户口内的钱用不完” 啦，“将来孩子长大了，房子贷款付清了，不需要人寿保险啦”， 很多时候这些都是表面的幌子，真正的问题是心理障碍。当然，没有人会坦率在配偶面前对保险代理人说：“我不买保险，因为我不爱他(她) ！”或者说：“我不买保险，因为我还未拿定主意，不知道会不会深深地爱他(她) 。”但有经验的保险代理人可能会感觉到他们的感情有些阴影，心理有些障碍。
很多时候，很多夫妇会很畅快地互相为对方买人寿保险。他们可能是经济状况很不错的人，也可能是经济挺困难的人。可见，有钱没钱并不是买不买人寿保险的重要因素。保险代理人在与他们交往和办理保险的时候，会被这些夫妻的深厚的相爱而感动。代理人不是因为做成一宗生意而高兴，而是碰到感情那么真挈的人而快乐。
相反，有时保险代理人也会碰到夫妻之间非常冷漠的访谈对像，或者表面上关系很好但内心中却缺乏深爱的夫妇。保险代理人碰到贴错门神的夫妇不算倒霉，因为虽然做不到生意，也不会浪费太多时间精力。