空间的临近把人们连接在一起之后，我们见到他人时可能最先注意到什么？当然是他们的长相了。尽管我们都知道人不可貌相，但长相的确影响着我们。长相吸引力对人们第一印象的形成有着重要的影响。一般来说，且先不管对错，我们倾向于认为外貌俊美的人更讨人喜欢，更好相处 (Brewer & Archer, 2007)。
对美丽的偏见：“美的就是好的”
假若给你看一张陌生面孔的照片，要求你只依据照片来猜测此人的性格特点和人生前景。这类研究一般发现：人们认为外貌具有吸引力的人更有趣、更善于社会交往，在生活和爱情方面也更可能取得成功 (见表3. 2)。总之，人们似乎受到“美的就是好的”这一简单刻板印象的影响；人们认为有吸引力的人也有令人满意的特质，以与其俊美的长相匹配 (Langlois et al., 2000)。而且我们似乎自动地作出这些判断，没有丝毫有意识的思考；我们看到俊美面孔的那一刻就已开始了对它的正面评价 (Cheng et al., 2003)。
专栏3.1 天各一方的約会和恋锖
在第1章我们谈到过科技会影响人际关系，最好的例子是我们都认为在网络上与遥远伴侣的接触是理所当然的。与过去相比，现在与遥远的伴侣维持好人际关系要廉价和轻松多了 (Mckenna, 2008)。与貌似有共同兴趣的远方朋友首次谋面也更为容易了 (Sprecher et al., 2008) 。
之所以说“貌似”是因为人们与网友的会面往往具有很大的不确定性 (Norton et al., 2007)。人们在写个人说明、上传自己图片时都把自己最好的一面呈现出来，所以你在网絡上所看到的未必就和最后面对面所得到的印象一样。一般来说，那些在网絡上结识的人首次在现实中聚会时，他们对彼此的了解会增进，但他们知觉到的彼此相似性和喜欢程度会下降 (Norton et al., 2007)。显然，如果我们发现网友实际的样子和我们认为的相反，他们对我们的吸引力常常会下降 (Ramirez & Zhang, 2007)。
如果伴侣在分离一段时间后重聚，这种远距的亲密关系往往面临一些类似的变化。只要“看不见”不要变成“不上心”，只要伴侣没有开始追求身边的异性，天各一方的恋情常常相当稳定 (Sahlstein, 2006)。他们坚持恋情的理由之一是因为伴侣们彼此在心中把对方描绘成绝对值得等待的理想化的人物 (Stafford & Merolla, 2007)。但是当双方团聚时，这些幻想就破灭了，伴侣双方都不能满足对方的极高 (有时还是不现实的) 期望，失望就接踵而来。还可能发生其他意想不到的烦恼：爱侣现在已在身边，这会失去一定程度的自主性和自由支配的时间，因而难以预计的冲突就有可能发生 (Stafford et al., 2006)。总之，虽然空间临近使大多数爱情关系具有很高的奖赏性，但天各一方的爱人在重聚时或许会分外紧张：遥远伴侣在重聚后一起生活的3个月内大约有三分之一分手了 (Stafford et al., 2006)。
表3.2美的就是好的
参加研究的男女被试都认为，外貌有吸引力的人比一般人更可能有下列特征:
有趣 镇定
好相处 令人兴奋的恋爱对象
性格好 亲切
坚强 外向
有教养 敏感
性生活上更热情、配合
被试还认为与一般人不同，外貌有吸引力的人的未来会有:
更高名望 更美满的婚姻
更成功的社交和职业 更充实的人生
资料来源：Dion, Berscheid, & Walster, 1972.
然而我们并不会认为长相好看的陌生人十全十美，外貌越有吸引力的人我们越容易认为他们较放荡 (Brewer & Archer, 2007)。 (这只是一厢情愿的想法吗？) 当然，俊美之人给陌生人的总体印象毫无疑问好过长相一般的人，这一点在世界各国应该都是一样的。例如在韩国，美丽的人给人的印象是友善、聪明和富有社交技巧，这点与美国一样。然而，与韩国的集体主义文化一致 (强调团体和谐)，韩国人认为貌美之人也非常关心其他人是否幸福，这一结果在西方社会并不存在 (Wheeler & Kim, 1997)。外貌吸引力的刻板印象普遍存在，但俊美之人有哪些优势，一定程度上取决于具体文化所强调的价值观。
对美丽的偏见还可能使人混淆容貌和才能。在职场中，貌美之人比一般长相的人工资更高、提升的更快。平均而言，与长着大众脸谱的中等面貌之人相比，貌美的雇员多赚5%,而丑陋的家伙少挣9% (Salter, 2005)。在大学校园，学生对有魅力的教授的教学评价更高 (Hamermesh & Parker, 2005)。甚至在法庭上相貌好的人都会留下更好的印象；在德克萨斯州因犯轻罪而罚款的人中，相貌俊美的人比相貌一般的人罚的钱更少 (Downs & Lyons, 1991)。
但貌美之人的交往及人际关系真的与不太漂亮者的人际关系存在什么差别吗？我们稍后再来谈这个问题。首先需要考察一下我们评价美丑的标准是否一致。
吸引力的秘密
本书作者之一罗兰·米勒 (Rowland Miller) 所做的第一个研究就是关于外貌吸引力的。当我还在康奈尔大学念本科的时候，做研究需要一些漂亮和丑陋女子的相片，于是我就从另一个大学的年鉴上仔细挑选了一批我认为最漂亮和最丑陋的女生照片。但当我征求朋友和同学的看法时，十分吃惊地发现我认为非常漂亮的一些女生却得到了男生们较低评价，而我认为毫无魅力的女生却吸引了另一些同学。当然我也得到了看法一致的一些照片，但我永远也不会忘记在判断人们长相是否漂亮时那令人吃惊的差异。
至今，已经过去了许多年了，多项研究都表明美丽在一定程度上的确是“情人眼里出西施”。如果你请一些男女坐下来互相仔细看看，并评判其他人长相的吸引力。他们的看法会略有不同，因为每个人在一定程度上都是从自己的角度来评判事物 (Marcus & Miller, 2003)。
但是，对是否美丽所作判断的一致性要远大于分歧性。尽管对美丽的评判存在个人偏好，但对于具体某个人美丑的评判，人们的观点通常是一致的 (Marcus & Miller, 2003)。而且这种共识具有跨种族的一致性；亚洲人、中南美洲人和美国黑人、白人对他们各自种族的美丽女子的认识是一致的 (Cunningham et al., 1995)。更惊人的发现是，新生儿也偏好成人认为漂亮的那些面孔 (Slater et al., 2000);婴儿还很小，不会受到社会规范影响，但他们盯住漂亮面孔看的时间远多于不漂亮的面孔。
这些能吸引婴儿的面孔具有哪些特点呢？毫无疑问，女人如果有“娃娃脸”的特征，比如大眼睛、小鼻子、尖下巴和丰满的双唇，就更有吸引力 (Jones, 1995)。然而问题的关键并不是要看上去有孩子气，而是要显得有女人味、青春可人；美丽的女人结合了这些娃娃脸的特征和健康成熟的标志，诸如突出的颧骨、瘦削的脸颊和满面的笑容等 (Cunningham et al., 2002)。拥有这些特征的女子在全世界都是公认的美女 (Jones, 1995)。
在各种文化中评价某人是否具有吸引力具有显著的一致性。在别的国家评判为可爱的美人往往对我们也有吸引力。
男性的吸引力则比较复杂。拥有结实下颚和宽阔前额的男性——看上去坚强而有主宰力——通常被人认为是帅哥 (Rhodes, 2006)。 (想象一下乔治·克鲁尼 (George Clooney) (乔治·克鲁尼是美国著名的影视演员，曾获第78届美国奥斯卡奖最佳男配角，第75届纽约影评人协会奖 (New York Film Critics Circle Awards) 最佳男主角，其代表作有《在云端》、《夺金三王》和《霹雳高手》等。——译者注另一方面，如果通过电脑图像技术把普通男性的面孔变得略微有点女性化和娃娃脸，这种“女性化了的”男面孔——看上去热情又友好——也有吸引力。 (想象一下托贝·马奎尔 (Tobey Maguire) (托贝·马奎尔是美国著名的男演员，其代表作有《蜘蛛侠》系列、《兄弟》等。——译者注)。更值得一提的是，女性喜欢哪种男人脸型取决于她们的月经周期：当处在排卵前的受孕期，她们会觉得不修边幅、具有男子气特征的面孔更吸引人，但其他时间则更喜欢青春型、具有孩子气特征的男性面孔 (Little et al., 2002) 。
任何情况下，漂亮的两性面孔轮廓特征既不能太大也不能太小。的确，漂亮面孔的轮廓大小是处在平均水平的。如果使用电脑图像技术制作一张由不同人的面孔局部特征组合而成的新面孔图像，得到的这种平均化的面孔几乎比组成它的所有单个面孔更有吸引力 (Rubenstein et al., 2002)。这种情况不仅在美国，在中国、尼日利亚、印度以及日本都是一样的 (Rhodes et al., 2002)。
两张面孔中哪一张更吸引你？这是对同_张面孔修改合成的两幅图像，使面孔变得更女性化或男性化。如果你是女性，你的偏好或许取决于你目前所处月经周期的阶段。大多数女性在受孕期觉得右面具有男子气的面孔更有吸引力，但在受孕期之外她们认为左面女性化的面孔更吸引人。
左图：50%女性化了的男人合成面孔；右图：50%男性化了的男人合成面孔
资料来源：Little, Penton-Voak, Burt, & Perrett, 2002.
然而，这并不表明漂亮的人有着平庸和普通的长相。通过平均化合成的面孔在实际生活中是非常罕见的。合成面孔的局部特征相互之间比例般配：鼻子不会过大，眼睛不会过小，面孔的任何一部分都不会有过分的夸大、发育不良或者怪异。平均化的面孔也是对称的，面孔的两半是互为镜像的；两只眼睛一般大小，脸颊也是一般宽等等。对称的面孔本身就有吸引力，不论面孔是否是“平均化”了的 (Fink et al, 2006)。实际上，如果你仔细看一对双胞胎，尽管他们的脸很相像，你可能还是会认为脸部更对称的那位更吸引人 (Mealey et al., 1999)。显然，对称和“平均”都会影响到面孔的美丽；即使在许多对称的面孔图片中，面孔越平均化就越有吸引力 (Rhodes, Sumich, & Byatt, 1999)。所以，漂亮的面孔似乎结合了所有单个面孔最好的局部特征，构成了左右平衡、比例适宜的整体。
当然，不同体型的吸引力也存在差异。男性认为体重正常、不肥不瘦、腰身明显细于臀部的女性身材最有诱惑力 (Fumham et al., 2005)。最吸引人的腰臀比例 (waist-to-hip ratio, WHR) 的曲线比率0.7，即腰部比臀部细30% (见图3.3);这种“沙漏”形状的身材对世界各地的男性都有吸引力 (Singh, 2004)。 多数情况下，人们都认为肥胖的女性不如身材苗条或正常的女性有魅力，但干瘦的女性并不比正常的女性更吸引男性 (Swami et al., 2007)。男性还喜欢丰满的乳房，但乳房的大小并不如它与女性身体的比例重要；曲线比率为0.75的腰胸比例最吸引男性 (Voracek & Fisher, 2006),巨乳配上水桶般的粗腰并不能提升女性的吸引力 (Fumham et al., 2006)。
2张面孔合成图 8张面孔合成图 32张面孔合成图
当把2、8、32张真人面孔叠加在一起构成复合面孔时，看看会发生什么？当组合的面孔越多，合成的面孔图像越不像某个真实的面孔那般怪异或独特，而是越来越多地具有人类面孔典型的局部特征和大小尺寸。这样就得到了最有吸引力的面孔图像。"平均化”了的面孔就是有吸引力的面孔。
资料来源：Rubenstein, Langlois, & Roggman, 2002.
图3.3腰臀比例
这六个女人的身材在两个方面存在差别。两个女人比正常体重偏轻，两个女人比正常体重偏重，中间的两个女人体重正常。此外，有三个女人的腰围是其臀围的70% (所以她们的腰臀比例即Whr是0.7)，而其他三个女人的腰围和臀围一样粗。当男性来评价这些图时，腰臀比例小的女人比不太有曲线的女人得分要高，而且正常体重中的Whr为0.7的女性最受男性喜欢。
资料来源：Singh, 1993.
如前所言，男性的吸引力稍显复杂。当腰部仅比臀部略窄，腰臀比例为0.9时，男性的身体最有吸引力。宽广的肩膀也有吸引力；肩臀比例高的男性 (约为1.2) 发生性关系的年龄更早，性伴侣也更多 (Hughes & Gallup, 2003)。然而，男性光有好身材并不能吸引女性，除非他还有其他资源；只有当他能挣一份体面的薪水时，他的腰臀比例才会影响女性对他的评价 (Singh, 1995)。如果男性虽英俊但贫穷，则对女性并不那么有吸引力。
对外貌吸引力的判断显然是多层面的，还存在其他影响外貌吸引力的因素。男女两性都倾向于男方高于女方 (Salska et al., 2008)，所以在网络上高个男性的个人照片比矮个男性的照片能得到更多女性的回应 (Hitsch & Ariely, 2007)。在职场中高个子的人也能得到更多的尊重和更高的收入；如果不考虑年龄和性别，在美国和英国身高每增加1英寸 (约2. 54厘米)，平均每年多挣789美元 (Judge & Cable, 2004)。比如在各种职业中，身高6英尺1英寸 (约1.85米) 的人每年比身高5英尺 9英寸 (约1.75米) 的人多挣3156美元。
未来伴侣身体散发出的气味对女性的影响比男性更大 (Herz & Inzlicht, 2002)。尽管如此，男性更喜欢漂亮女人散发出的体香 (Thornhill et al., 2003)。在一项对体香的经典研究中，人们连续几天穿着同一件T恤衫睡觉，也没有使用任何香水。然后陌生的被试嗅一下这些T恤衫，并挑出最吸引人的气味。面孔对称、有吸引力的人的气味明显地比面孔不对称的、没有吸引力的人的气味好闻，因为陌生人偏好俊美之人的体香，而不是相貌平常人的气味 (Thornhill et al., 2003)。值得一提的是，异性恋的男性认为女性在排卵期的体味比月经周期的其他时间好闻 (Gildersleeve & Setterlund, 2007),但他们不是很喜欢同性恋男性的气味，同性恋男性的体味对其他同性恋的男性比对异性恋男性更有吸引力 (Martins et al., 2005)。这些研究结果并不是我们编造出来的，所以显然还有一些微妙的因素在起作用。
最后，长发的女性比短发的女性对男性更有吸引力 (Knapp-Kline et al., 2005)。这类研究中，男性被试要评价图片中某个女性的吸引力，她的头发通过计算机图像技术在图片中表现得长短不一。男性被试对长头发的约会女伴更感兴趣，一定程度上是因为他们认为长头发的女人不太可能订婚或者结婚，更愿意在第一次约会时就与他们发生性关系 (Boynton, 2008)。
长相吸引力的演化观
我们刚刚谈到许多细节，你或许没有注意到，但人们对美的偏爱通常符合演化心理学的观点。请思考以下行为模式：
•文化差异表现在方方面面，但世界各地的人们对于美丑的评判仍趋向一致 (Cunningham et al., 1995; Jones, 1995)。这就是为什么世界选美大赛的获胜者不论来自哪里，看起来都那么迷人的原因之一。
•婴儿天生就偏爱那些同样能吸引成人的面孔 (Slater et al., 2000)。对美丽长相的反应或许是遗传而来的。
•面容英俊的男性比面容丑陋的男性的精子更健康，更有活性。
•有着对称面孔的人与面孔不对称的人相比，往往也拥有对称的体型，他们的身体和心理也更为健康 (因而能找到更优秀的配偶)。有着对称体型的妇女体内雌二醇 (estradiol) (雌二醇，人体内最具功效的雌激素，见于卵巢和胎盘中。主要功能是为受精卵植人子宫作准备、激发和维持女性的第二性征。——译者注) 含量更高 (这可能使她们更有生殖能力；Jasienskaet al., 2006)。拥有对称体征的男女两性更加聪明 (Luxen & Buunk, 2006)、更少生病 (Thornhill & Ganges-tad, 2006) 。
•荷尔蒙通过调节脂肪在人体的分布而影响腰臀比例。腰臀比例接近0.7 (最吸引人的标准) 的妇女，其体内带有特定比例的雌二醇和黄体酮 (progesterone) (黄体酮，人体内主要的促孕激素，由黄体、肾上腺皮质及胎盘释放，其功能为使增生期的子宫内膜变为分泌期，以准备接受和发育受精卵。——译者注) 混合激素，比缺少曲线美的妇女更容易受孕、身体也更健康。腰臀比例接近0.9标准的男性可能比大腹便便的男性更健康 (Payne, 2006)。所以，两性都会认为异性最佳健康状态的身材最有吸引力。而且，腰臀比例低的妇女的子女在认知测验上的得分常高于矮胖妇女的子女 (Lassek & Gauiin, 2008)。
•年轻的妇女比年老的妇女更可能蓄有长发，并且头发质量和身体健康有关。所以男人偏爱的长发与女性配偶的健康有关 (Hinsz et al., 2001)。
•尽管人人都喜欢美丽的容貌，但长相吸引力对于居住在赤道地区的人尤为重要，因为那里充斥着损害人体健康的寄生虫和病菌 (Gangestad & Buss, 1993)。在赤道地区，无瑕疵的美貌就是身体健康的最好标志，与面貌不完美的人相比他们是更好的配偶 (Fink et al., 2001)。
•伴随着月经周期，妇女的偏好存在一些微妙而又有点好色的变化 (Jones et al., 2008) 妇女只在每个月排卵前的几天才有可能受孕 (见图3. 4),这段时间妇女会发现男人的某些特征特别具有吸引力。当处在受孕期时，妇女比其他时间更偏爱男子气的面孔、低沉的嗓音、有着对称体型男子的体味以及更大胆、更傲慢、更有领袖魅力的行为 (Gangestad et al., 2007; Puts, 2005)。所以，妇女在最有可能怀上孩子时易被自信果断、狂妄自大的男子吸引，但在这个月的其他时间则偏爱温情脉脉、和善友好、谦虚保守的男子。
•最后——正如你所看到的，足可以列出长长的表单了——妇女在每个月的受孕期都会使自己变得对男人更有吸引力。她们穿上挑逗、性感、显露很多肌肤的衣服 (Schwarz & Hassebrauck, 2008),变得风情万种 (Haselton & Gangestad, 2006)。事实上，在夜总会跳艳舞的女子每个月受孕期的那几天比其他时间赚的钱更多 (Miller et al., 2007)。
这些行为模式使一些理论家确信，身体美貌的标准存在一个演化的过程 (如 Buss, 2008)。推测看来，那些能成功地找到能受孕、强壮健康的配偶的早期人类比起随便找个配偶的早期人类更可能繁殖成功。因而，现代男性普遍偏爱体型对称、娃娃脸面孔、腰臀比例低的女性，现代 (受孕期内的) 女性普遍偏爱体型对称、男子气、精力充沛的男性。这种偏爱是演化而来的倾向，它根源于人类的本性而不是特定文化传承的结果。
图3. 4月经周期中妇女受孕的可能性
妇女的受孕期处在月经周期的卵泡期 (follicular phase，即月经期和增殖期，血液中雌二醇和孕酮水平很低——译者注) 快结束时排卵前的几天。在受孕期内，妇女比其他时间更偏爱男子气的面孔和男性更狂妄大胆的行为。
资料来源：Fromjachle, 1973。妇女总数 N = 1800。
文化也起作用
另一方面，随着社会经济和文化条件的变化，吸引力的标准无疑也会受到影响。你是否注意到，依据现代的标准，文艺复兴时期绘画中的女人看起来显得过于肥胖？在经济困难时期，社会食物供应都成问题，人们都饿着肚子，苗条的妇女的确不如丰满的女子更吸引人 (Nelson & Morrison, 2005)。只有在富足的年代，人们才认为苗条的女子更迷人 (Tovse et al., 2006)。的确，美国在20世纪时遍地经济繁荣，社会对女性的期望越来越瘦 (Barber, 1998)，因而《花花公子》上的玩伴女郎和美国小姐的参赛者，总的说来比你小时候的那些参赛者更为纤瘦骨感 (Pettijohn & Junge-berg, 2004)。实际上，今天《花花公子》玩伴女郎的纤瘦身材所要求达到的平均体重标准已经足以引起饮食障碍了 (Owen & Laurel-Seller, 2000)。
不同种族人群的文化审美标准也会有所差异 (也许部分地受到不同的经济发展水平的影响) 在美国，黑人妇女可接纳的体重比白人妇女要重些 (Vaughn et al., 2003),并且的确黑人男性比白人男性更喜欢稍胖点的妇女 (Sicliani & Pride, 2003)。 (不过请注意：他们都喜欢同样的曲线美即腰臀比例为0.7,这一身材对所有男性都有吸引力[Singh & Luis, 1995]。事实上，甚至那些文艺复兴时期绘画中的女性的腰臀比例都是0.7。) 这些研究结果表明，人类本性和环境条件一起塑造了我们对美丑的共同判断标准。我们常常被那些看起来是个好配偶的人所吸引，但具备什么样的条件才算是好配偶，一定程度上依赖于我们所居住的环境。不过，并不见得总是情人眼里出西施，世界各地的人对于美丑的判断标准还是有相当的一致性。
对美丽持有偏见的人
不过，我们应该注意到有些人更加注重长相吸引力。别人的长相对你有多重要？ 答案或许取决于你是男性还是女性。在全世界，男性比女性更为关注恋人的长相吸引力 (见图3.5)。比如，如果要在单身网站上描述自己对伴侣的要求，男性会比女性更加露骨地表明自己要找一个漂亮的对象 (Iyengar, 2007)。
但不要得出错误的结论，女性也的确在意男性的长相。如果人们初次相遇，长相吸引力是影响两性彼此喜欢程度的十分重要 (如果不是最强大的) 的影响因素之一。下面我们来看一个经典的研究案例，明尼苏达大学的研究者安排了376对盲约，遨请大学新生参加一个“电脑舞会”，参加舞会的大学生们都预期会遇到一位由电脑配选的各方面都般配的伴侣 (Walster et al., 1966)。学生们早已填写好了各种测试人格和态度的量表，但研究者却把他们随机搭配在一起，看看结果会怎样。2个小时后，这些年轻人彼此认识后，你认为什么因素会影响他们彼此喜欢的程度？类似的背景？共同的兴趣？还是般配的性格？在研究者测量了所有这些变量后，发现只有一个有影响力的因素：长相吸引力。学生长得越俊美，其伙伴越喜欢他们。
图3.5爱侣对外貌吸引力的期望
在全世界，男性比女性更为关注伴侣的长相。
资料来源：Buss & Schmitt, 1993. Copyright @ 1993 by the American Psychological Association. A- dapted with permission.
最近有研究者考察了美国一家网络交友公司Hurrydate的1万多名会员的行为，在该公司策划的快速约会中，参与者可以和多达25位不同的交友对象进行短暂的交谈。 (每次谈话后，参与者要回答是否有兴趣与刚刚见过的对象做进一步接触；如果两人彼此的回答都是“是”，Hurrydate就给他们送出好消息，允许他们访问彼此网上的个人说明。这样速配就成功了。) 在这样一个平台，人们能快速地交换他们需要的任何信息。那么，什么因素决定了他们的选择呢？男女两性都依据外在的长相作决定。“Hurrydate的会员有3分钟的时间来作出决定，但大部分人在3秒钟内就决定好了” (Kurzban & Weeden, 2005, p.240)。苗条、年轻、长相迷人的女性最吸引男性，高挑、年轻、长相英俊的男性最吸引女性。
总的来说，男性比女性更重视伴侣长相的吸引力。所以在2007年，美国做美容手术的人91%是女性 (美国整形外科医师学会，American Society of Plastic Surgeons, 2008);女性都知道男性都是以貌取人的。然而，女性也被英俊的男性所吸引，外貌吸引力或许是影响男女之间早期吸引力的独一无二的重要因素。
然而，正如对自我监控 (self-monitoring) 这一人格特质研究的结果所示，有些人对美丽的偏见更深。自我监控指人们为适应不同的情境而调控自己社会行为的能力 (Ickes et al., 2006)。自我监控能力高的人热衷于调整自己的行为以便给他人留下好印象。相反，自我监控能力低的人则会尽力恪守自己的个人信念和愿望，其行为具有跨情境的一致性 (要测量你的自我监控能力高低，请见第4章的自我监控量表)。
自我监控能力高的男性——对给别人留下的印象敏感——特别关注恋爱伴侣的俊美长相 (Leone & Howkins, 2006)。实际上，如果他们必须选择与下面一位女子约会：一位是容貌美丽但品性可憎的女子，另一位长相平平但个性可爱的女子；他们都会选择靓丽的泼妇 (Synder et al., 1985)。更值得一提的是，如果要招聘新员工，自我监控能力高的男性会雇佣容貌漂亮但能力不足的女子，而不是能力合格但长相平平的女子 (Synder et al., 1988)。对于高自我监控的男性，外貌显然非常重要。相形之下，对自我监控能力低的男性具有吸引力的是内秀而非长相。他们恋爱的对象性格可爱，雇佣的女员工能力强过那些不太友好或没有技能的花瓶。
所以人格也会影响吸引力。上述研究中男被试都要做出两难选择，如果允许他们评价许多不同的女子，那么髙自我监控和低自我监控的男性的偏好并没有明显的差异 (Shaffer Abazzini, 1997)。但是，无论男女只要自我监控能力高都会受到他人外在长相的严重影响。
美丽：交织着的代价与收益
即使是只瞥上一眼，我们依然会评价陌生人的长相是否有吸引力 (Olson & Marshuetz, 2005)，并且总会一致地认为某些人很有吸引力。人们的长相究竟对人际交往有怎样的影响呢？为了更好地回答这个问题，我们需要考察不同的伙伴在不同场合下的多样化的交往方式，有些研究已经在做这方面的工作。长相吸引力对人际交往的确很有影响力。
正如大家所料，美丽的女人比姿色平庸的女人的约会次数更多 (Reis et al., 1980)。而且，与美女交往令男人如沐春风；他们交谈时滔滔不绝，忘我投人，觉得能与美女交往真是三生有幸。英俊的男人也一样走运，他们能得到女人更多的微笑、交谈和积极情感 (Garcia etal_，1991)。
然而，在获得与异性交往的机会方面，男人长相的吸引力比女人的长相更重要 (Reis et al., 1982)。实际上女人的美貌和她与男人交往的时间整体上看并无相关。美丽女人的确有很多约会，但姿色平庸的女人在有其他人参与的群体活动中，也会把大量时间都用在与男人交往上。相形之下，男人的长相和他们与女人交往的次数和时间存在相关。长相平庸的男人与英俊潇洒的男人相比，与女性任何形式的交往都更少。从这个意义来说，长相吸引力对男人社交活动的影响要甚于女人。
有吸引力的人由于更受欢迎，他们往往不怎么孤独，拥有更好的社交技能，比其他人更快乐些 (Feingold, 1992b)，并且如果他们愿意，他们能和更多的人发生性关系 (Weeden & Sabini, 2007)。长相的吸引力甚至还能解释影响人们一生适应能力和幸福生活中10%的变量 (Bums & Farina, 1992)。但是有吸引力也有不利之处。举一点来说，人们对俊美之人更可能撒谎。为了和美女约会，男人不惜虚报和歪曲自己的兴趣、性格和收人，而对于姿色平庸的女人，男人不屑于虚构自己的形象 (Rowatt et al., 1999)。结果是，俊男靓女都或许认为别人经常会“拍马屁”、奉承讨好自己，开始谨慎地怀疑别人，对别人的溢美之辞都会打上几折。
请思考下面这个精巧的研究：相貌俊美和相貌普通的人都会看到一份评价他们工作的书面报告，评价人为异性，有的了解他们的长相，有的并不了解 (Major et al., 1984)。两组被试得到的都是表扬和肯定的评价 (的确，每个人得到的都是相同的评价)。被试对这样的好消息反应如何？如果评价来自不了解他们俊美长相的人，俊男靓女都认为表扬更真实、更可信。显然那些被他们外貌打动的人，过去常常给予他们太多不实的恭维。相反，相貌普通的人认为那些的确了解他们长相的人的表扬更令人信服；但悲哀的是，他们并不习惯来自了解他们平庸长相之人的表扬。
所以，俊美之人常常能与他人愉快交往，但不如长相平庸之人那样信任别人 (Reis et al., 1982)。特别是，他人的表扬或许具有不确定性。如果你非常有吸引力，你或许永远无法确定别人赞美你是因为欣赏你的能力还是喜欢你的长相。
与非常有吸引力的人交往既有代价也有收益。积极方面看，只要我们目睹异性俊美的容颜，通常就会感到赏心悦目 (Kenrick etal, 1993)。另一方面，如果碰到同性别的俊男或美女，我们常会心情不悦，或许是因为与人比较让人受伤。与有吸引力的人比较时人们容易对自己长相产生歪曲、糟糕的评价，而与长相平庸的人相比则不会这样错误判断 (Thornton & Moore, 1993)。这是一种对比效应 (contrast effect) 的知觉现象，即对事物的认识取决于要与之比较的其他事物。比如，与超级模特相比，我们会觉得自己土得掉渣，虽然与大多数人比起来我们实际上很有魅力。
类似的对比效应也会影响对他人的知觉。如果人们从《花花公子》杂志欣赏到非常迷人的模特 (这些图片都是经过专业人士加工过的)，则对相貌平庸的裸体女子照片的评价会降低。更糟的是，经常翻看这类模特图片的男人会感到自己的爱人不够性感，爱意也会减少 (Kenrick & Gutierres, 1989) !如果我们用特别有吸引力的人作为评判标准，显然会低估身边普通人的吸引力。这就可能造成令人困扰的后果：由于流行文化的宣传和影响，我们无法欣赏到身边真实之人的美丽。想想你每天接触到的大众媒体：观看的电视节目、阅读的报章杂志、浏览的各类网站，呈现的全部都是魅力四射的人物，他们比坐在你身边的同学或者同事都要俊美。这样你可能会对身边的人造成伤害，因为你认为他们一点也没有吸引力，你不切实际的美丽判断标准是建立在一群你从来没有见过、特意挑选出来的人基础上的！
专栏3.2 依恋类型和快速约会
一般说来，人们在考虑约会对象时，安全依恋型的人比不安全型的人更有吸引力。痴迷型的人 (忧虑被弃的人) 偏爱恐惧型或疏离型的人 (回避亲密的人)，但这两种依恋类型的人都不如安全型依恋的人更有吸引力 (Mikulincer & Shaver, 2007)。不管何种依恋类型，在亲密关系中能与伴侣轻松舒适地相处显然是人人都渴望的。
如果我们和不安全型依恋的人聚在一起会有什么不好的结果呢？快速约会 (speed-dating) 研究可以考察这一问题，研究结果发现，忧虑被遗弃的人在约会一开始就会给人留下糟糕的印象 (Mcclure et al., 2008)。他们看上去忧心忡忡、紧张兮兮、没有主见、沉默寡言，那些见过他们的人不大可能考虑与其约会。快速约会的这种要么接纳要么拒绝的突出特征，使依恋类型忧虑的人特别气馁，而痴迷型的人在这种情境下的表现也不出色。
回避型的人会怎样？我们无法确定，因为回避型的人根本不会参加快速约会！
所以，尽管美丽的影响有利有弊，但说到底俊美的长相能吸引他人。美丽的容颜让人赏心悦目、心情舒畅，并且我们往往认为美丽的人亦拥有其他令人愉悦的个性特点。因而与空间临近的作用相同，长相吸引力与人际吸引的奖赏模型是一致的。
长相吸引力的匹配
我们已经详尽地探讨了长相吸引力 (这也说明其重要性)，但还有最后一点要说明，就是长相吸引力在人际关系刚建立时的作用。人们或许都想得到俊美的伴侣，但最终结果通常是与自己容貌相当的人配成对 (Hitsch & Ariely, 2007)。已确定爱情关系的伴侣，他们的长相吸引力往往是类似的；即他们的容貌是相匹配的。这种现象称为匹配 (matching)。
亲密关系越正规严肃、投入程度越多时，匹配程度就越明显。有时运气好的话能偶尔与比自己长相好的人约会，但这种恋爱关系并不稳定，也很难发展到订婚，因为双方并不是“同一类人” (White, 1980b)。这表明，即使每个人都希望自己的伴侣长相俊美，但只有那些容貌也俊美的人才能得偿所愿。长相确实俊美的人是不愿意和容貌平庸的家伙成为一对的，同样我们普通人也不会愿意和长相“差于我们”的伴侣长相厮守 (Carlietal, 1991)。
因而，虽然不很浪漫，但相似的长相吸引力或许是筛选伴侣的一个指标。如果人们普遍珍视俊美的容颜，都满足于寻找长得最好看的伴侣 (反过来这些伴侣也一样)，伴侣的匹配就出现了 (Kalick & Hamilton, 1986)。因此，夫妻双方在长相吸引力上是非常接近的 (Little et al., 2006)。再往后，长相吸引力在婚姻中所起的作用远不如当初把情侣们吸引在一起时那么重要 (Mcnulty et al., 2008),但如果婚后长相吸引力的匹配逐渐消失，仍然会出现麻烦。已婚男士性生活障碍的一个主要原因是，丈夫认为——虽然自己仍然“玉树临风”——妻子已“人老珠黄”，没有往昔那般娇艳美丽 (Margolin & White, 1987)。