亚马逊的增长利器是什么？为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？从“罗辑思维”到“得到”，用户为什么越来越肯花钱？裂变分销，怎么玩出新花样？如何让用户主动帮你转发？这是一本解读增长底层密码的书。生意的本质就是增长，通过市场份额、用户数量的不断增长，企业才有可能持续发展。21世纪在商业上的独特之处在于，企业打破了之前百年老店的增长规律，品牌和产品可能一夜成名。摩拜、滴滴、拼多多、VIPKID……这些企业都在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长，其中的秘诀在哪里？这本书以增长八卦模型为基础，从用户的全生命周期入手，剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节，列举了大量国内外知名企业的获客案例，深入阐述了实现增长的方法和途径，详细解读了增长思维的内涵。作者认为，任何特定的增长技巧都会过时，但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型，包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等，通过对这些思维模型进行刻意练习，你也可以成为增长高手！
- 正文
- 各方赞誉
- 推荐序一 增长是一个永恒的话题
- 推荐序二 给传统企业赋能，功德无量
- 第一章 增长思维模型
- 第二节 核心模型
- 第三节 当心，别陷入这三个误区
- 第二章 别着急做增长
- 第二节 驱动增长的动力因确定了吗？
- 第三节 北极星指标：如何有效衡量增长？
- 第三章 啊哈时刻
- 第一节 啊哈时刻：驱动用户增长的支点
- 第二节 思维训练：找到产品的啊哈时刻
- 第三节 快来钱
- 第四节 简单三步，把“嗯哼”变成“啊哈”
- 第四章 认知：让用户发现你
- 第二节 格力≈空调，海尔≈？
- 第五章 接触：让用户涌向你
- 第二节 人人都该有的流量池
- 第三节 赢得流量：世上一定会有更便宜的流量
- 第四节 购买流量：让增长飞轮转起来
- 第六章 使用：找到真用户
- 第二节 万能的行为三角
- 第三节 修改输入法的滴滴
- 第四节 为什么你想骑车的时候就能看到摩拜？
- 第七章 首单：让用户冲动起来
- 第二节 用户到底信什么？
- 第三节 价格越低就越好？
- 第八章 复购：让用户爱上你
- 第二节 亚马逊Prime：持续亏损的增长利器
- 第三节 从“罗辑思维”到“得到”，用户为什么越来越肯花钱？
- 第四节 为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？
- 第五节 我的QQ变成太阳了！
- 第六节 用关系连接你的用户
- 第七节 下次不来，就亏了！
- 第九章 习惯：让用户离不开你
- 第二节 设计你的习惯“说明书”
- 第三节 不要试图斩草除根
- 第十章 分享：让用户推荐你
- 第二节 不转发你就亏啦！
- 第三节 谁有敬业福？求赠！
- 第四节 “疯传”三法则
- 第十一章 流失：让用户忘不掉你
- 第二节 回归啊哈时刻
- 第三节 “祝英台陷阱”
- 第四节 咦，原来你还在这儿
- 第十二章 第一性原理
- 第二节 增长思维模型图
- 第三节 不同阶段企业的增长实践
- 第四节 一句话说透增长思维
- 附录 增长案例采访
- 反AARRR的增长模型
- VIPKID的三点启示
- 猫王的品牌武器库：找到我的人群，瞄准他们
- 好产品怎么做出来？和品牌一体化思考
- 后记 如何成为一个增长高手？