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Part5 锁定目标:方向明确才能够做得更好




人生,是不断设定新目标的过程,没有终点的重复,宛若莫比斯环般的重复,必将助我们每一个人都将更自然地登上人生之巅。



目标就在你的前方


英国诗人华兹华斯说:“高尚的目标能切实地保持,就是高尚的事业。”微小的目标可以让我们的日子过起来更有希望,远大的目标则能让我们的人生更完整。古希腊哲学大师亚里士多德就曾经用目标准确地区分出了两种人,他们分别是:“吃饭为了活着”和“活着就是为了吃饭”。

第一种人,自然目标高远,吃饭只是为了维系生命,而后有更高远的目标需要实现;第二种人,则比较短视,胸无大志,他们也很难在一件事情上有“重复”之心。“高尚的目标能切实地保持”,这亦是以重复之力实现目标。

喻渭蛟,浙江桐庐人,生于南方,在杭州创业。

1985年,19岁的喻渭蛟只身一人来到陌生的杭州。起初,他以木工谋生,慢慢地,愈发意识到单打独斗的前途渺茫。随后,他努力积累资本,最终给得以靠着一己之力组建起一支装修队。

正值青年时期,二十几岁的喻渭蛟浑身上下充满了干劲儿和活力,他不怕吃苦,勤勤恳恳经营着自己的装修队。功夫不负苦心人,他用了5年的时间,成立了一家装修公司,当上了老板。

喻渭蛟颇有商业头脑,他琢磨着要不要招揽异地的业务。思来想去,最终做出了招揽的决定,开始了异地业务的往来。

通往成功的道路总是坎坷,喻渭蛟也不例外。在他苦心付出的同时,也遭遇不少麻烦。有一回,由他承包的工程陷入一场债务纠纷,最终带来180余万的经济损失。当时的180万可谓是巨款,喻渭蛟不仅赔光了全部积蓄,更是背上了沉重的债务。

面对此次失败,喻渭蛟没有心灰意冷,一蹶不振,相反,他知道一切都可以从头再来,继而,他开始探索全新的领域——快递业。

2000年的中国,经济突飞猛进,也呈现出各式各样的发展机遇。在喻渭蛟的老家,已经有人率先从事快递行业,人数并不多,但却拥有广阔的市场前景。看着眼前的商机,喻渭蛟犹豫着要不要挤入这个行业。

是年5月,34岁的喻渭蛟决定再次出发。他向亲友借了5万元作为本钱,带着装修公司的17名员工奔赴上海,开始了新的创业。这一次,他成立了上海圆通速递有限公司。在圆通营业后的3年内,由于业务量太少,难以维持公司的正常运转,所以一直处于亏损的状态。即便如此,喻渭蛟没有想过放弃,他始终怀揣着最初的目标,并决心实现它。

为了让公司早日转亏为盈,他带头每天早上6点起床,一忙就是一天,往往后半夜才开始休息。

虽然喻渭蛟非常努力,但他依旧为生计而烦恼,甚至米面油都需要赊账购买。他的不容易,让妻子张小娟尤为心疼,她不忍心看着丈夫如此辛苦,便劝他改行。不过,面对妻子的一再相劝,喻渭蛟没有丝毫动摇,他不愿放弃,他坚信“快递的春天一定会到来”。

如今,再回顾往昔,他云淡风轻地说:“没有谁的成功是轻轻松松的,你去问问那些创业的人,谁没有几斤眼泪?”

圆通成立初期,业务特别难做。圆通的一个业务员去一家国际贸易公司跑业务,以失败告终。喻渭蛟得知此事后,便亲自出马,他向客户保证:“我们能送到的件,我一定送到。如果我们没有能力送到的件,我会请邮政来帮忙送,我一定负责做好交接工作。”这番话赢得了这家公司的信赖,双方最终成交了一笔大订单。这一次,也为圆通打下了物质基础,更赢得了一个可靠的合作伙伴。此后,与圆通合作的大企业越来越多,其业务量也越来越大。

“很多人说圆通做大是从2008年开始的,我可不认同。”在喻渭蛟眼中,圆通能够走到今天,不是突飞猛进,而是通过点滴的积累,靠着全体员工的坚持。

2005年,喻渭蛟做出了一个重大决定——与阿里巴巴合作。当时,电子商务处于初步发展阶段,谁也无法预测电商将来会发展到何种程度。喻渭蛟认为电商会有所作为,便以较高的价格与阿里巴巴达成合作,圆通的高层对此纷纷表示反对,喻渭蛟却决定坚持。他的此次决策对圆通的发展尤为重要。随着电商领域的蓬勃发展,快递业也逢上了难得的发展机遇。

为了适应市场的需求,喻渭蛟开始对圆通的未来做出新的规划。他说,“2007年我去UPS国际快递考察,对快递业有了完全不同的认识”,“关起门来看自己觉得已经是有钱人了,但走出去,看到人家的规模、管理的信息化程度,我真的是目瞪口呆。”

见识到国际水平,喻渭蛟回国后开始着手变革圆通的管理模式。2009年,圆通与IBM针对数据建立达成合作。为此,圆通斥资数亿元,打造以金刚核心业务系统为主体的信息技术平台,目的在于帮助消费者跟踪自己的寄件信息,还可以及时推送岗位信息,帮助员工明确工作。这套体系,正是如今必不可少的物流查询系统。

大力提升软件的同时,喻渭蛟没有忘记更新硬件。2005年,他有心购买飞机,但无奈于经济实力不够。2007年,他去国外转了一圈回来之后,坚定了置办飞机的想法,他认为“空网和路网的无缝对接是快递品质提升的重要环节,只有这样才能真正走向全球”。

2012年6月4日,一架属于圆通的波音737货机在杭州萧山国际机场出发飞往深圳,意味着圆通速递的全货机运营模式开启。喻渭蛟说:“以前我们的快递主要是靠轮子在地面跑,现在插上翅膀起飞了。”

7月9日,圆通又拥有了第二架波音737-300F全货运飞机,在江浙沪、粤港、京津冀区域之间实现了飞速投递,用户可以享受“次晨达”与“次日达”服务。随后,第三架、第四架全货运飞机陆续启用。

“先行一步,就是每一天都在奋斗。”这是喻渭蛟的人生信条,也是圆通的发展理念。

对自己的目标坚定不移地执行下去,奋斗下去,不断以更高的要求勉励自己,这是“喻渭蛟式”的坚持,也是他成功的基石。

既然确立了自己的目标,喻渭蛟决定在这条路上坚持到底。如今,他的时间基本被分割为两大部分,一部分花在上海,另一部分花在杭州。

对于未来,喻渭蛟亦有明确的计划,他认为“眼下最大的竞争就是人才的竞争,准备在杭州开办一个圆通学院、圆通大学生就业创业中心,用于培养和打造企业所需要的人才,同时也为行业输送人才”。他十分清楚人才的重要意义,所以不断为圆通招收优秀人才,为管理层注入新鲜的血液。

同时,对圆通的未来,喻渭蛟将目标锁定在国际化。他表示,圆通会着重构建国际化业务。在快递行业竞争日益激烈的今天,向资本市场寻求发展契机是诸多大佬的做法。无论如何,喻渭蛟的快递梦还在继续,他正不断朝着新的目标迈进。

实现一个目标后,再设定更高的目标,在逐渐攀至更高山峰的过程中,需要的是重复信念、重复奋进。用目标刺激自我,激发内在潜能,即会让重复的力量更强。