中国第一本家具网络营销实用工具书，为电子商务人士订做的培训教材，为传统企业实现伟大的渠道变革 目录第一章家具的起源发展与需求变迁 5第一节中外家具的起源 51、1中国家具的起源与发展 51、2西方家具的起源与发展 5第二节现代人对于家具的需求 82、1家具的普适性的需求 82、2解读装饰主流风格 9第二章近10年家具行业综述 11第一节家具行业成绩斐然，高速发展 111、1从总产值看内贸 111、2内贸高速发展原因探析 141、3外贸或现负增长 15第二节中国家具形成一些优势 182、1形成大规模的卖场 182、2出现了一些名牌产品 192、3形成了一些特色区域 19第三节家具行业的不足 20第四节家具行业的发展机会 23第五节家具行业的发展趋势 24第三章家具的销售渠道 29一、专卖经营 29二、特许经营 29三、直销 30四、投标 30五、网络经营 30第四章家具专卖店的市场调研 31第一节家具卖场的调研意义与方法 31第二节重庆市场调研案例 33第三节杭州家具价格战调研 37第四节上海家具市场的调研 38第五节：宜家家居经营调研 455、1整体经营概述 455、2卖场的规划与管理 465、3运营战略 475、4产品方案与定位 475、5宜家的营销方法 475、6宜家的品牌策略 485、7经营在中国遭遇挑战 48第五章家具网络营销市场调研 50第一节：互联网调研方法 50第二节：淘宝卖家调研 502、1采用情报通进行监控淘宝店铺 502、2顺德家具直销网 542、3喜克索家具专营店 552、4北京悠品家具艺术馆 552、5成都几木淘宝旗舰店 56第三节：曲美的网络营销 56第六章家具企业营销环境 61第一节企业的宏观环境 61第二节企业的微观环境 64第三节营销环境分析案例 66第七章网络营销策划 70第一节从网民定位你的目标人群 70第二节确定网络营销形态B2C为主 73第三节自立品牌家具的可行性论证 78第四节新创品牌营销策划案例 80市场竞争分析 80市场定位 824P策略与服务提升 83品牌策略 84第五节新产品的开发 86第六节产品的定价 90第七节营销渠道规划 927、1展会营销 937、2参与团购活动 96第八章人力资源规划与运营体系 98第一节组织架构规划 98第二节工作流程 102第三节营销人员招聘 104第四节人生职业规划 110第五节采用ERP构建运营体系 116第六节财务预测 122第九章网站建设与推广 125第一节网站风格定位与首页设计 125第二节网站功能策划 128第三节网站内容策划 137第四节网站推广的方式 138第五节如何做网站数据分析 142第六节网络CPS联盟计划 143第七节网络活动策划 148第八节会员制营销制度 150第十章玩转淘宝商城 154第一节淘宝开店步骤 154第二节热销产品的调研 160第三节淘宝商品的排名规则 165第四节装修淘宝商城 169第五节产品的拍照与美化 171第六节在淘宝推广 173第七节客服服务规范 174第十一章家具专卖店的配合 185第一节招商 185第二节销售培训 186第三节家具的基础知识培训 189第十二章家具广告 202第一节家具广告创意与案例 202第二节低成本传播策略 204第三节媒体选择与整合传播 208第十三章家具网络营销案例分享 219第一节博尼博格营销案例 219第二节淘宝第一网商柠檬绿茶发展历程 227第三节励精图治继往开来 230
